9 tips
para conseguir a tus primeros clientes.
Conseguir a tu primer cliente es una tarea bastante retadora (y, a decir verdad, podría convertirse en un verdadero dolor de cabeza). Éstas son algunas ideas que pueden ayudarte a formar una cartera de clientes para arrancar tu negocio.
Miguel.cardona@gmail.com
Conseguir a tu primer cliente es una tarea bastante retadora (y, a decir verdad, podría convertirse en un verdadero dolor de cabeza). Éstas son algunas ideas que pueden ayudarte a formar una cartera de clientes para arrancar tu negocio.
Reparte volantes
Puede sonar arcaica,
pero es una estrategia muy efectiva para los nuevos negocios que buscan darse a
conocer. Acércate a los lugares donde se encuentra tu público meta y reparte
volantes a las personas que cumplan con el perfil de tu público. Éstos deben tener
un diseño y una redacción profesionales (ojo: ¡revisa muy bien la ortografía!)
e incluir tus datos de contacto: teléfono, email, sitio web y redes sociales.
Ofrece muestras
gratis
¿Cómo puede saber una
persona si le gusta un producto o servicio si no lo prueba? Da muestras o
degustaciones gratuitas de tu producto, u ofrece vales para un servicio
gratuito. Puedes, por ejemplo, ofrecer clases de prueba. Promueve estas
promociones por apertura en a través de tus redes sociales.
Entrega
descuentos
Crea promociones
especiales para tus primeros clientes. Una idea es que desde el día en que
abras tu tienda entregues vales con 30 días de vigencia. De esa manera aseguras
que prueben tu servicio o producto rápidamente y que tu primera cartera de
clientes se genere en menos de un mes. Registra quiénes fueron tus primeros
clientes y ofréceles un trato especial a largo plazo.
Asiste a
encuentros de negocios
Aprovecha las ferias,
expos y eventos relacionados con tu negocio para ofrecerles a los asistentes
información de tu empresa. El networking es
una de las herramientas más valiosas para encontrar nuevos clientes e incluso
posibles socios e inversionistas. ¡No lo subestimes!.
Busca
referencias
Consigue que tanto
tus primeros compradores como profesionales o expertos en tu sector hablen bien
de tu marca y te consigan nuevos contactos. Si conoces a alguna autoridad en la
industria, pídele que te recomiende.
Crea un guion de
30 segundos
Antes de acercarte a
cualquier cliente potencial, debes saber perfectamente qué le vas a a decir y
qué es lo que quieres obtener de él. Define tres guiones básicos diferentes:
uno para compradores, otro para relacionistas públicos o medios de comunicación
y otro para posibles socios e inversionistas. Esto te facilitará enormemente
hacer las primeras presentaciones.
Sé tu propio
publicista
Ponte en contacto con
medios de comunicación o compañías de mayor tamaño que respondan al mismo
público y área geográfica.
Aprovecha las
redes sociales
Una cosa es cierta:
si tu negocio no tiene presencia en redes sociales, no existe. ¡Así de fácil!
Crea un perfil en Facebook, Twitter e Instagram donde compartas no sólo
información sobre tus productos o servicios, sino también tips, tendencias,
consejos, asesorías, etc.
Intercambia
tarjetas de presentación
No hay
nada menos profesional que llegar con un prospecto de cliente y no tener una
tarjeta con tus datos. Y no: "se me acaban de terminar" no es una
excusaMiguel.cardona@gmail.com
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